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那些你瞧不起的行业,2019年别人都在躺着赚钱

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今天我们以淘宝直播为例,来解答粉丝们的两个大问题:

①网红是如何打造的?

②普通人做直播赚钱的技巧和经验?

一、最赚钱的领域在直播

近期,有两个数据引起全网的热议:

①腾讯半年报数据显示,2019年上半年广告行业萎靡不振,只有电商和互联网教育的广告逆势增长。

②6月18日15:30,淘宝直播宣布带动130亿成交,完成618前制定的小目标。

这两个数据的冲击力对于行业内人士来说,无异于地震级别,很多人因此开始考虑转向甚至转行的问题,人都是朝着利益看齐,哪里有钱赚,哪里才会热闹。

就像扬眉吐气的京东,二季度业绩暴增644%,这就是完美呈现了:谁能搭上趋势的快车,谁就能躺着赚钱!

毫无疑问,电商的业绩大部分来源于带货“神器”——直播。从3分钟卖出5000单资生堂红腰子的李佳琦,到618带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。

淘宝直播负责人保守预估未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交额。

巨量市场下必然隐藏着残酷至极的竞争,普通人想要突围,必须得弄清楚这套流程是如何运转的,才能把握住机会及时入场!

二、打造网红的完美路线

今天我们以淘宝直播为例,来解答粉丝们的两个大问题:

①网红是如何打造的?

②普通人做直播的技巧和经验?

2018年,淘宝启动“超级IP”计划——通过网红效应从淘宝外的平台带动流量回归淘宝,形成一个完美的闭环。

其中最典型的代表人物就是“李佳琦”,算是流量瓶颈时代的一个奇迹,成功把抖音上的流量带回淘宝。

那些你瞧不起的行业,2019年别人都在躺着赚钱

李佳琦当年作为一个淘宝博主,遇到各路博主的“围攻”,眼看着离天花板越来越近,当时的淘宝直播负责人赵圆圆给李佳琦做了一个定位——打造“全域网红”,因为李佳琦自带网红光环。

半年间,转站抖音的李佳琦就圈粉2700万,与此同时,他的淘宝粉丝半年内涨了5倍左右,明眼人都能看出来,他的抖音号确实起到了导流到淘宝的作用。

当然,中间离不开淘宝自身的扶持策略,也就是我们经常听到的“鲶鱼效应”。

当一个稍有名气的淘宝直播主从外域给自己的淘宝账号导流时,淘宝会按一定比例把他扔到更大的公域流量池里,如果转粉率高,第二天淘宝又会给他流量加权,这就像滚雪球一样。

大小通吃,日积月累,粉丝量会呈现出暴增的趋势。这是一个互利共赢的过程,淘宝博主通过个人魅力为淘宝吸引更多的流量,淘宝为了打造超级IP形象,愿意与博主分享域内流量,“你好,我也好”的利益依存关系。

有创业想法的朋友应该关注到了这一趋势,但凡是开淘宝店的,基本上都有自己的直播间,若是连这种最明显的趋势都跟不上,那劝你早点放弃创业的想法吧。

如今,超级网红们的吸金能力更是水涨船高,某广告公司员工透露“一个全案报价150万,包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博,佣金另算。” 而且价值只会越涨越高。

如今,没有人再问“谁是李佳琦?”这个问题了,因为大家都在绞尽脑汁地思考另一个更有价值的问题:如何利用李佳琦的流量为自己的品牌实现突围?或者,如何学习李佳琦,打造一个专属于自己的流量洼地?

那些你瞧不起的行业,2019年别人都在躺着赚钱

三、网红淘宝直播经验分享

最后,想跟大家分享一个淘宝直播主的经验,很多细节能帮助你少踩坑、快速起量。

1、直播中的基本小技巧

➷一周直播5天以上才会有淘宝直播浮现加权,1个月需要播满50个小时;

➷每次直播最好超过2个小时,人气才有可能起来;

➷不能加外链哦,比如微信链接;

➷直播中一定要提醒大家关注主播、关注店铺的步骤,不怕重复,就怕粉丝记不住,一次不关注,下次可能就找不到了;

➷适当引导粉丝送淘金币,引导大家互动点赞,随口一说就可以;

➷官方活动或会场可以报名的一定要报名,比如双11、双12,要知道大平台是自带流量的,不蹭白不蹭;

➷不要私下收费,一定要遵守淘宝的规矩,就像古人常说:人不以规矩则废,在商场上也要讲诚信才对。

2、如何提高人气

➷选品前计划好营销策略

“一鼓作气再而衰三而竭”,做直播一定要有一鼓作气的感觉,整个流程需要极其流畅,从话题的切入到介绍产品,以及最后的冲刺,都要给观众一种自然天成的感觉,让人有一种“买就对了”的冲动。

如果做到一半,你突然想加一点东西或者忘词了,要去找衣服去了,这些都很容易打断观众的思路,不利于提高成单量。

➷直播封面要有吸引力

俗话说得好:人靠衣装马靠鞍。直播封面是第一印象,如果画面具有强烈的设计感或者美感,很容易就能打动受众,自然就会点进来看看,这是引流的最初级步骤,一定要配备一个牛逼的设计。

绝对不能输在起跑线上!

➷直播主题一定要鲜明,宣传要到位

当你把主题内容和封面都设计完之后,就需要考虑宣传问题了,想要获取流量,首先你得有点付出,要么花钱,要么废点人力成本。

不管你用哪种方式去做宣传,都要明确一下产出比,权衡哪种方式更适合自己,也可以去找一些合作的媒体给自己做推广。

3、直播中的小心思

为什么有些直播博主能做到吸粉无数,而有些却只能默默无闻的成为别人的陪衬?

这其中最关键的就在于主播本人的技巧问题,当设计团队给你做好了宣传图,也做好流程设计,剩下的最后一关也就是压轴的程序,就是主播的个人魅力。

想要成为一名优秀的主播,你需要关注以下几点:

①直播中一定要及时与观众互动,水到渠成的交流,不要太过于刻意,或者强调时间,自己心里有个时间表,介绍产品的过程中插缝回答粉丝的问题。

②在直播中刻意设计一些抽奖活动,这样不仅能调动买家的积极性,还能让整个直播氛围活跃起来,可以提醒观众邀请新人,多点名赞扬观众的留言等。

③主播可以有一点自己的特色,比如用地方口音、带点口头禅等,一定要找一个自己的主打点,不断放大,让观众更容易记住你。

今天的分享就到这了,大家有什么疑问可以留言交流!

其实,大家一窝蜂的朝着一个行业前进,无非是“利”字当头,谁不动心?

不要轻易去抱怨自己没那能耐,或者自己不会做,这个世界上还有什么东西是人类学不会的吗?只是诱惑还没那么大罢了……

如何成为有钱人?方法很简单,你要拥有有钱人的思维,你所需要做的就是转变你的观念,提高你的思维。为什么大多数人没有成功?因为拥有有钱人的思维的人很少。

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