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揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

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MCN机构究竟是什么?

简单来说,就是通过资本、团队的运作,保障网红能持续输出优质原创内容,扩大粉丝影响力到逐渐实现商业变现一条龙服务的机构,网红背后的资本推手,就像明星的经纪公司。

MCN机构的存在,几乎是为网红的大红大紫开辟了一条“高铁之路”。

实际上,MCN机构在国内已经发展多年了,到2019年才迎来“井喷式”发展。

根据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年随着电商直播趋势大热,MCN机构纷纷涌入数量飞速上涨,一举突破20000+,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。

MCN行业增长进入疯狂爆发阶段,在这庞大的增量里,必定迎来鱼龙混杂的行业乱象。

就连头部网红与MCN机构都可能因为利益失衡发生各种纠纷,更何况是腰部乃至腿部千千万万无人问津没有话语权的小网红。

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

前几周,这两件“红人与MCN机构闹掰面临天价违约金”的新闻在网络上闹的沸沸扬扬,引起业内广泛关注。

其实这几年,主播圈、红人圈曝出的天价违约金并不在少数。

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

300万、3000万、4900万、1.45亿……

唉,在资本家的眼里,可能money仅仅是他们的数字游戏?笔者不禁流下了贫穷的泪水。

或许红人与MCN的对抗就等同于“鸡蛋碰石头”,韭菜只能任由资本一波一波的割着一茬又一茬……

本期我们就来深入扒一扒一些黑心MCN机构“吸血”惯用的三大套路。

一、签约大坑

当前,众多权威社交媒体平台都与MCN机构签约合作,给予扶持政策,MCN基本垄断行业优质资源;

其次各平台流量推广费不低,一般小网红难以承受;再者视频内容的制作到输出工作量巨大,网红无力一人承担。

因此,小网红所面临的境遇就是靠自己,根本不可能火起来,只能寄望于与MCN合作。

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

所以,MCN机构惯用的吸引网红签约的条件就是抓住其痛点:给予商务推广、内容技术指导、流量扶持,最终进行分成。

但在黑心的小MCN机构里,这四大承诺就是四大“巨坑”。

MCN为什么签你,就是因为“培养”你不需要付出任何成本,“分成”就是其吸血的动力。

很多MCN会吹嘘自己手握多少优质资源,自己有多牛!也许他仅仅是参加了一个会展,随便加了一个负责人的微信

指着微信吹牛逼,你看,我有多少多少渠道,其实根本就与资源方不熟,谁知道你是哪个甲乙丙丁!

内容指导上大概只能给出“内容再搞笑一点”、“经验不足”“各方面都还要提升”等一系列“指手画脚”的“观众意见”,自称的“专业的内容与技术指导”就是个笑话。

这类MCN机构可能压根就没有专业的内容团队,只有“拉皮条”的销售团队。

所谓的流量扶持就是“铁公鸡”忍痛拔下几根“鸡毛”,买点僵尸粉,去直播间、垃圾营销号点点赞,微博粉丝涨点数据,这已经算是稍微好心的MCN了。

但过段时间,你的直播间流量又会重现寥寥无几的原始状态。

在分成上MCN机构可是动足脑筋了,通常MCN与网红合作有两种方式,一是自营坐班网红,如同上班族,给予一定底薪(3000-5000元),MCN自负盈亏,如果这个网红火了,MCN机构将抽走80%的收入分成。

在你不火的时候,他们将以各种难以达到的高要求想方设法扣取你的底薪,把你榨干。

当然愿意前期付出一定成本,你不挣钱,还给你发底薪的良心MCN也有,但可能都倒闭了,90%的MCN机构都是骗局。

另一种就是MCN机构广撒网在网络上签约合作网红,期待“钓大鱼”互相分成,分成也多数是三七分、四六分的利益“天平”失衡状态,能成功的只是凤毛麟角。

这些小MCN机构的本质就是利益变现,你不火的时候不管你,火了就像“吸血鬼”一样把你吸干。

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豆瓣“MCN黑幕爆料”贴,网友评论

随手在豆瓣微博搜索关于MCN的贴子,各大“知情”“网友纷纷吐槽,“网红无账号主导权、MCN不给博主买流量、公司不管不问还要五五分成”等黑幕爆料数不胜数。

二、解约陷阱

解约,通常是MCN机构赚钱的一个大头,解约方式分为独家解约与不独家两类。

我们先来看独家解约,这类MCN会经常给网红塞各种奇葩或者无良广告,且无权拒绝。

同时,还不排除故意逼你解约来赚钱的黑心MCN,用池子的话来说就是:“上面的人,下流,肮脏,「自己人」搞「自己人」。”

若要解约面临的就是高额的违约金,苛刻的签约合同明码标注,恨自己当初一时冲动头脑发热,把自个儿卖了而不自知,为时已晚。

成年人的世界处处都是陷阱,法律的大旗一挥,你就会被吃的死死的。

上述林晨同学对其所在MCN的控诉,就是因为该MCN逼他在疫情视频植入广告,但他以疫情相关内容不应该做过多的商务为由拒绝双方沟通未果之后,对方以合同为依据,要求赔付300万违约金。

在解约部分,MCN在合同的制定上为捆绑网红可谓是“聪明绝顶”,还有一类隐秘的不独家解约手法。

如在某法律咨询网站可见,红人与上下两家MCN因合作关系没有处理干净,而面临两家公司双倍高额违约金赔付境地。

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

另外,当一些网红苦于无法承受高额违约金迟迟没能与上家MCN机构解约时,这时另一家“好心”MCN可能就盯上你了。

这类MCN会以“帮你解约,偿还违约金”的说法来套路你为其工作,当你以为看到了希望,其实只是悲催的进入连环套,掉进了黑暗深渊。

在你快乐的为新公司工作,为其挣得高额分成后,此时,你的原公司找上门告你要求赔付违约金,你会发现,新公司的人已经完全联系不上了,消失了……

三、培训套路

MCN机构如何打造网红,需要多大投入?网红培训班就是他们赚钱的又一大套路!

从素人到腰部网红的孵化期大约6-8个月,投入人均50万,回报期8-12个月。这个人均50万,不是指全直接花在你一个人身上。因为网红孵化的死亡率也很高,能坚持6-8个月最终脱颖而出的都是少数。

但在各大浏览器搜索关于网红培训的词条,一些“野鸡”MCN,居然打出“1个月打造流量网红”、“1380元,终身学习,包教包会”、“10天10000元网红速成班”的旗号去骗那些做着网红梦的小白。

居然有人真的上当了!!!

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

笔者若是黑心MCN,也不得不嘀咕一句,韭菜的钱真好赚!典型的“姜太公钓鱼愿者上钩”,恨铁不成钢啊。

一般MCN机构宣扬的培训课程主要包括内容文案设计、个人形象打造等技能。

事实上,内容教学多数是网上东拼西凑的视频资料,丢给你去自学;

才艺教学大概率是唱歌与跳舞,唱歌不行,就只能去学习一些镜头前“摇头摆尾、搔首弄姿”的“舞艺”。

在这种情况下,还可能又一次掉进黑心MCN的连环扣,想学下一项技能,就得源源不断的砸钱。

这类MCN好歹还教你点网上都有的东西,更黑心的一类MCN签约后,给你的教程资料都是教你怎么抄袭搬运视频,拉人入局获取介绍费,一边给他们养号,一边像“传销”一样拉人头,拿点回扣。

本想进来学习技能,没想到却成为韭菜,甚至成为帮忙割韭菜的镰刀。

最后,值得警惕的还有一类表面看起来“正规”的MCN机构,商务、内容、流量扶持应有尽有,但其实他们根本没想做成业内TOP,只想把盘子做大,然后卖掉。

这类MCN只适合短期主播,没有前途。

也许看完这些你会愤怒,痛心,但黑心MCN机构的存在即合理,毕竟这玩意儿赚钱啊,就像再和谐的社会也总会有那么几颗“老鼠屎”,唯一能给的建议就是有网红梦的小白尽量去大公司吧,签约时多咨询律师,擦亮你的火眼金睛,别一不小心就玩完了。

未来,期待MCN机构在行业的发展下能够日渐规范,少一点套路,多一点真诚!因为就算骗子再高明,韭菜也有不够用的那一天!

揭秘:黑心MCN机构“割韭菜”惯用的三大套路

贴心科普:头部网红所在MCN

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