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利用信息差赚钱的又一经典案例,倒卖头盔赚了几百万

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4天前,某宝一款摩托车头盔价格在28.8-35元不等,4天后,同款头盔价格已经飙升至90.8-187元,月销量5.5万个,并且目前已经全部告罄并下架。

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这样的情况并不是只存在一家店中,某宝「摩托车头盔」类目下,产品价格都在一周内增长100%-300%以上,并且多数已经供不应求只能延期发货。

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一、继口罩价格暴涨之后的头盔暴涨

4月21日国家公安部交管局发文,将启动「一盔一带」安全守护行动,并会在全国范围内实行摩托车、电动车、出租车、网约车等交通工具规范行驶的相关规定。

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文中规定,摩托车和电动自行车驾驶以及乘坐时都必须正确佩戴安全头盔。

之后,多个地方官媒公开发声,将于6月1日起正式施行此项规定。

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颁布此项规定的原因,是因为电动车和摩托车交通事故致死事件约有80%为颅脑损伤,而通过佩戴头盔可以大大降低此类情况出现。

规定和发布时间之近,导致大量电动车和摩托车用户需要在这段时间内配备好头盔。而短期内头盔需求暴涨的情况下,直接导致了生产企业出现产能不足问题。再加上市场供需匹配出现偏差之后,很多商人发现中间有利可图,开始进行囤货等待物品升值,最终导致头盔价格一路高走。

二、受益者都是最早一批知道消息的人

这项规则预计实施时间是在6月1日,而实际上,早在14号开始已有多地落实此项规定。

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但是对照百度指数的增长趋势,14号之前「头盔」关键词的热度增长平稳,仅在14号夜间出现小幅度增长。关键词的爆发主要是从5月16日开始,到目前为止,「头盔」热度依旧没有下降的趋势。

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而最早一批知晓「头盔」即将涨价的郑州商品市场各行业的店主,早在5月初就开始加大或者直接加入「头盔」生产,只是因为他们听说”最近要开始严查带头盔情况”。

他们的盈利的因素,只是把握了信息差。

三、信息传递时间差导致的价格波动

对比口罩关键词增长数据,峰值出现在大年30当天。当时的情况是,各个城市已经召开会议,全线完成任务传达开始实行监控。之后人群才将疫情和口罩需求对等起来,最终导致一批批天价口罩的出现。

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而「头盔」是在政策下发27天后,群众才开始意识到「头盔」需求是和政策所关联的。

信息传播速度在省市县三级的传播速度是逐步递减的,再更下一级的乡镇村信息更加闭塞,最终导致信息差带来的「头盔」经济效益渐显:

1、电商平台头盔断货;

2、产品价格哄抬100%以上;

3、部分商家开始囤货,等待下一波涨价。

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从价格趋势来看,目前正处于第一阶段的增长高峰期,购买的用户群体与互联网使用人群结构对应。群众多处于一线城市以及网络较为发达地区,年龄也较为年轻。

而6月1日新规正式施行之后,相应惩处规则也会开始落实,此时绝大部分群体都会意识到带头盔的必要性,头盔价格也会迎来第二波采购高峰,之后会在2个月内逐渐下降。

四、如何利用「头盔」信息差

政策下发之后不仅会带动「头盔」涨价,「头盔」相关行业以及「头盔」存储、运输、制作工具等等周边产业也会”被动”增长,如:头盔原料供应链涉及的各类产品、囤货所需的场地租赁、网店员工、电商店铺代运营等。

「头盔」成为近期热词之后,这个词汇所携带的流量也开始增长。需要流量的几个地方,如资讯、短视频、长视频等多种依靠流量为生的信息平台,已有用户开始”蹭热点”进行「头盔」相关内容输出,为自己账号引流。如:头盔质量标准介绍、头盔购买实录、头盔购买吐槽、DIY自制头盔等。

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除此之外,多个淘宝店铺也已经开始在商品描述中增加「头盔」关键词,或是进行广告投放引流。如:VR眼镜、防晒面罩、定型喷雾等。

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五、信息差套路拆解

无论是口罩还是头盔,本身都是具有时效性,一旦度过这个特殊时期东西都会恢复以往的价值,但是利用信息差来获利,是没有时效性的。

最成功的利用信息差获取利益的是,某企业推出的一款拥有各种品牌、产品、平台折扣的会员卡,需要极低价格就能办理。

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而实际上,并非是开通此卡才能拥有这些权限,而是这些品牌、产品、平台推出的这些折扣活动都是公开的,它仅仅是整合了这些信息。

这就是利用了普通群众的信息差。

1、信息差的主要类型:

讯息不对等——你知道的 ,他不知道

资源不对等——你有的 ,他没有

能力不对等——你会的 ,他不会

理解不对等——你懂的 ,他不懂

2、如何获得这些信息差:

实时民生类:关注无崖zi新闻平台、新闻官媒、政府网站=第一手资讯

自媒体:资讯平台、娱乐媒体+刷新频率=第一手资讯

电商类:数据分析平台+批发平台(如阿里)=利用价格优势盈利

短视频类:头部账号+数据分析平台=可复制的爆款逻辑

资料类:资料共享平台、免费素材平台、免费软件平台=白手起家

教育类:信息不对等的行业(如教育、健身、整形等)+培训=知识付费

时间差、空间差、地域差、资源差都是免费的流量蓝海,如何合理利用,才是值得思考的地方。

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